Match Group، Inc. (MTCH) Q2 2019 درآمد متن متن

Translating…

Motley Fool Transcribers

Logo of jester cap with thought bubble.

Image source: The Motley Fool.

Match Group, Inc. (NASDAQ:MTCH)
Q2 2019 Earnings Call
Aug 7, 2019,8:30 a.m. ET

Contents:

  • Prepared Remarks
  • Questions and Answers
  • Call Participants

Prepared Remarks:

Operator

Good day and welcome to the Match Group Second Quarter 2019 Earnings Conference Call. [Operator Instructions].

I would now like to turn the conference over to Lance Barton, Senior Vice President of Corporate Development and Investor Relations. Please go ahead.

Lance BartonSenior Vice President of Investor Relations and Corporate Development

Thanks, operator. Today’s call will be led by CEO, Mandy Ginsberg and CFO, Gary Swidler. They will review the second quarter investor presentation that is available on our website and then answer questions. Before we start, I’d like to remind everyone that during this call, we may discuss our outlook and future performance. These forward-looking statements may be preceded by words such as we expect, we believe, we anticipate or similar statements. These statements are subject to risks and uncertainty, and our actual results could differ materially from the views expressed today. Some of these risks have been set forth in our earnings release and our periodic reports filed with the SEC.

Over to you, Mandy.

Mandy GinsbergChief Executive Officer

Good morning everyone and thanks for joining our Q2 2019 call. Our second quarter results speak for themselves. Our growth accelerated and our momentum enabled us to increase our full year outlook, while investing in the future. I’m going to leave the financial details for Gary to cover, I’ll cover a number of big picture strategic items, as well as product initiatives across our businesses. I’m thrilled to say that our businesses are executing very well on their strategies and we’re pushing into a number of exciting new areas and new geographies. Before I jump in, I want to mention a research study called Disintermediating your Friends by Professor Michael Rosenfeld at Stanford. You can easily find the draft form of a study online. It gives a sense of the macro impact the dating categories having on relationships and US society.

Now, for those of us who work in the industry or if you’re 22 year old and half of your friend met their significant others on dating app, what I’m about to tell you, won’t be a surprise. But for a lot of people, the findings of this research are eye opening. The study details how couples meet in the US and reinforces many of the trends we are seeing today. The research found that meeting online is now by far the most common way for couples to meet. Today nearly 48% of relationship start online. There has been a massive acceleration in this trend over the last 10 years due to the rise of smartphone and mobile dating apps like Tinder. Meanwhile, meeting offline at bars, parties or through friends or family has declined significantly. And what’s happening is people meet online, they meeting people outside their social circles.

This study found that for couples who met online, nearly 98% met people who are complete strangers. They were not connected through any friends or family. For me personally, the most important thing to note, as that the study found, the relationship quality among couple who met online was no different than people who met through existing networks and more traditional channels. We have been talking about this trend for a while and this study reinforces what we’ve seen in Western markets. We firmly believe this trend is poised to sweep Asian and Middle Eastern markets also. Younger people in these geographies are now opting to take their own partners and our business will continue to benefit from these societal tailwinds. We can bring our long-standing capabilities in dating to these markets. And we know that we have to do this in a way that reflects evolving technology and online behavior, while most importantly being cognizant of regional and cultural differences. This is why we’ve been increasing our focus on Asia, which if you recall from last quarter, represents roughly half of our total addressable market.

Let’s turn to Slide 3. On this slide, you will see that we’re taking concrete steps to execute on our global growth strategy. I’ll cover how we’re building and investing in new brands and extending our existing brands. Four years after acquiring Pairs, it’s now the time of the market leader in Japan. The Pairs team has accelerated growth and growing steadily as category stigma rose. In fact, growth of both Pairs and Tinder are significantly outpacing the competition in Japan. We have combined our unrivaled products, marketing and monetization expertise with our local team’s extensive knowledge of this market. The senior management team and I just returned from a week in Japan. We were struck by the country’s aging population and low marriage and birth rates, which makes dating and relationship products critical.

Less than 20% of Japanese singles are open to the category and we think these numbers will go up, especially as brand and category awareness increase. Paris has a lot of additional runway and we hope it can have a meaningful impact on this society. Given the strength of our local team plus the growth opportunity we see in Japan, we are extending the Paris franchise by launching a new digital product called Pairs Engage. This new product will leverage technology to serve the local matrimony market than it has historically been conducted offline and physical stores. We believe, we can offer a more efficient and less expensive service geared to those who are highly motivated and want to get married within a year. Most people on this call are in the US and we don’t really have a comparable matrimony market here. In Japan, however, we estimate the matrimony market is already a $0.5 billion. And we believe our new product can capture share of that market. A move like this could just grab more traditional matrimonial players. This is one more way the Pairs team can provide real value for Japanese singles.

Moving to the right side of the slide, we bought out existing investors and made a majority investment in a small app called our Harmonica. Harmonica was developed by a team of entrepreneurs, based in Cairo, Egypt servicing that market. They saw an opportunity to leverage technology to enhance the matchmaking process. In fact the CEO was influenced by watching his friends and his family go through the traditional arranged marriage process. He wanted to create a product for young and modern audience that still respect local tradition and cultural norms. Young people want to meet others with similar backgrounds and values. The shift is now they want to choose their partner versus having their partners chosen for them. Essentially, the CEO created an app that some one like his sister could use.

It’s clear that young single Muslim audience is a massive and growing market. There are 1.8 billion Muslims in the world, this is 24% of the world’s population and it is expected to grow by more than 70% in the next three decades. And today, dating products don’t adequately address their needs. And it’s important to work closely with entrepreneurs and a local team that truly understands the challenges singles in these regions are facing. Harmonica gives us a great base to build on, and it enables us to better serve the 33 countries throughout Asia and Middle East that have large Muslim population.

We brought on all 12 Harmonic employees and plan to leverage our resources and our knowledge to help the team in Cairo further develop their product and scale their business. So the business is small today, this local approach is similar to what we did in Japan with tremendous results. There is no denying the opportunity in front of us across Asia, the Middle East and North Africa the Middle East and North Africa, and we’re moving quickly to ensure that we capitalize on this opportunity as the market evolves.

Let’s turn to Slide 4 and talk about Tinder. We rolled out a number of monetization features at Tinder the last few years. As we mentioned on the past few calls, a big priority for us in 2019 was to optimize our existing features to drive revenue growth. Tinder’s performance this year highlights just how impactful these sometimes in perceptible changes can be on a platform of Tinder’s scale. These changes fall into three main categories. First , improving new recommendation engine to drive more engagement for all of our user. Second, bringing more sophistication to our approach on paywalls and pricing. And third, improving where, when and how we merchandise Tinder Gold. As a result of these changes, we’ve been able to increase subscriber additions and accelerate revenue growth beyond our prior expectations.

We highlighted features our users find valuable and by doing this more users choose the more feature rich and high priced Tinder Gold subscription package. Optimizations at Tinder will be a never ending process just like other brands that have been around for more than 20 years. I’m confident we’ll continue to improve the Tinder platform to drive continued growth. In addition to all the wins we had achieved on the product optimization front, we’ve also introduced a few new consumer facing features that may go into. Some of these features are unique to Tinder because unlike any products in the category, Tinder has a global audience.

First, let’s discuss Tinder Lite, for some members of our global audience, the cost and speed of data is a big concern. Tinder Lite will run faster, consume less battery and reduce network usage by about 20%, lowering data cost for users. It also is a drastically smaller app to download in the first place, which again reduces data cost for our users. We’ve rolled it out on Android in Vietnam and will be rolling it out across Southeast Asia over the coming quarters. In addition to Tinder Lite, we introduced a credit card payment option on the Android app at Tinder in Q2. Most of our other brands, as well as our competitors offer users the option to use credit card payments on Android and now Tinder is doing so as well. To roll this out, we first have to build a web-based payment infrastructure to be able to accept credit card payments. We did the work because we believe it’s important to provide users with choice of payment options.

Let’s move to the third image on the right. We also launched Tinder Traveler Alert for our Global LGBTQ users. We are by far the largest app to launch this type of warning to protect the users in nearly 70 countries that still have discriminatory laws criminalizing people who are LGBTQ. Whether you live in one of these countries or are using Tinder while you travel, this is one of the many steps that we’re taking to protect our users around the world. It’s been a busy quarter at Tinder. We’ve also launched two new monetization features. Super Boost is a feature we think has particular appeal to a member who is a bit less price sensitive and is willing to pay to increase his or her activity on Tinder. Read Receipt is another a la carte feature we introduced. We knew users would find this feature valuable based on learnings from our other apps. These a la carte features will help drive ARPU and revenue.

Before I wrap up the Tinder section, I want to emphasize one point. We have talked a lot about Tinder monetization, but delivering a fun, free and effective base experience for all users on Tinder remains critically important and it’s what fuels stickiness and morality. We expect to continue to drive growth over the long run by both innovating the free, fun experience and introducing new features that provide an enhanced experience for those willing to pay for them. Tinder is demonstrating the ability to deliver what young singles want. The team is hard at work evolving the product to ensure it remains the unparalleled choice for this global audience of digital native.

On Slide 5, we highlight OkCupid, which has undergone quite a turnaround over the last 24 months. After a product revamp in late 2017, OkCupid has executed successful marketing campaigns and monetization efforts throughout 2018 and into this year. This is led to OkCupid reinvigorating revenue growth in 2018 and we’re on track to do it again this year. The OkCupid team is now diligently exporting the brand to markets outside the US, targeting geographies where they have seen some early organic traction. Their first foray was India in late 2018 where they localized parts of the product and deployed a modest amount of marketing dollars. This increased focus in India led to OkCupid quickly surpassing both local and global players who are spending significantly more in marketing. Given OkCupid’s momentum, we’re ramping marketing spend and launching OkCupid’s first ever brand campaign in India.

The campaign is focused on young Indians who want to take charge of their lives, including finding their future partner. Take a look at the image on the far right, the tag line Find My Kind is juxtaposed against the arranged marriage newspaper ads which feature religion, family background and appearance. OkCupid is focused on matching people beyond just appearance and family background and emphasizes what truly matters. Based on consumer testing, we think this message is going to really resonate. The campaign goes live this week. In addition to OkCupid efforts in India, we see an opportunity in other global markets. We believe the team can replicate its playbook to expand into additional international markets in the coming quarters.

Let’s turn to Slide 6. Hinge continues to have excellent momentum with strong user growth in the US and in key international markets. Global downloads in the second quarter increased more than three times year-over-year. Hinge is quickly becoming one of the top dating apps in the US and the UK with strong popularity among younger, more serious daters. They value Hinge’s in-app [Phonetic], yet modern product experience.

We know that Hinge users are looking for serious relationships and to ultimately get off dating apps, that’s why Hinge’s new tag line Designed to be Deleted is resonating with consumers. This quarter Hinge is launching a big marketing campaign, which we expect to drive accelerated user growth. Marketing creative that supports the tag line line Designed to be Deleted and emphasizes higher relationship intent will be seen in digital channels and offline later this month. The marketing campaign follows organic press covers that Hinge received, thanks to the Presidential candidate Mayor Pete Buttigieg, who met his husband on Hinge. This has increased national attention on the brand, as provided more about to the already strong growth we’re seeing.

Moving to the right of the slide, the Match brand continues to evolve its products and improve customer satisfaction. It’s on a relentless mission to provide a premium experience, both in price and service for relationship minded singles in their ’30s and 40’s. The second quarter Match launched a distinctive new feature called AskMatch, where subscribers could access a live personal dating coach. We know that for singles looking for a relationship, some of the ups and downs of dating come after they match with someone and take things offline. This is the first time, we’re aware of a dating app combines technology with a platform of experts to help users improve outcomes. Feedback from people who have used the feature has been great. After a session with one of our coaches, a recommend Match to a friend rate goes up by more than 50%. The efficacy of these short, but really impactful sessions make us optimistic about scaling the service effectively and differentiating Match.

We reduced marketing in Match again in Q2, but we are ramping up brand spend in Q3 to support a fun and edgy new campaign. The new add feature actress Rebel Wilson and they went live last week. In the ad Rebel hosts a podcast and risks on the trials and tribulations of dating. And who knows better how to address the needs of people looking for a serious relationship than Match. This is a great time to build AskMatch [Phonetic], given the past few quarters we’ve made real strides in the product experience. We believe that with a truly revamped products, improved monetization and a clear differentiator and AskMatch, the brand is positioned well for the long run.

To wrap things up, we had a stellar quarter, growth is accelerating. We’re continuing to connect more and more people that meet partly to friendships, great dates, relationships, marriages and even families. All the time we hear if it weren’t for your app, I wouldn’t have met my group of friends in college through Tinder or I never would have meet my husband, my wife, my girlfriend, my mom wouldn’t have met my step dad and one of my favorites. I wouldn’t have a house full of kids if I didn’t meet my spouse through your app. These are the stories that we hear every day, whether it’s to meet new people when you move to a new city after college or you want to find your soul mates. And these stories motivate us to develop products that create these meaningful human connections for our users.

We’re investing heavily for the future to further distance ourselves from the competition, both here in the US and globally. Finding your person through an app didn’t definitely become more common even 10 years ago. That said, we think it’s going to become even more mainstream and is common for example as going online to book travel. If I’m right, then we would expect to have many more quarters like this ahead of us and even more importantly, many more relationships to taut.

With that, I’ll turn it over to Gary to discuss Q2 financial performance and our outlook.

Gary SwidlerChief Financial Officer

Thanks Mandy. As Mandy said, we had a terrific quarter with strong growth at Tinder, solid progress on many of our strategic and product initiatives, and an improved outlook for the year. Let’s get right into the specifics from the quarter, then I’ll update on our financial outlook.

On Slide 8, you can see that Tinder direct revenue grew 46% year-over-year in Q2, an acceleration from 38% in Q1. As the cumulative effects of paywall and pricing changes, various product optimizations and the better Gold merchandising on our iOS had a real impact. We’ve been saying for some time now that 2019 would be about a series of product initiatives and optimizations on the Tinder platform, which would drive strong results. Tinder’s performance in the first half of 2019 certainly bears that out. In Q2, Tinder subscribers grew 39% year-over-year to just over 5.2 million. Tinder added nearly 1.5 million subscribers year-over-year and 503,000 subscribers sequentially, second best in Tinder’s history. The only quarter where Tinder had seen a higher level of subscriber additions was right after we first introduced Tinder Gold in late 2017. Tinder’s ARPU was up 6% year-over-year as reported, but on an FX-neutral basis was up about 10%. Gold subscribers as a percent of the total continued to climb and now exceeds 70% of the total subscribers at Tinder.

On Slide 9, you can see that average subscribers across the company’s brands reached over 9 million in Q2, up 18% year-over-year. Tinder drove our overall subscriber growth again this quarter with payers also contributing nicely. Hinge’s user growth is starting to generate subscriber growth, even though monetization hasn’t yet been a real focus for us at Hinge. For the first time in our history, the number of international subscribers exceeded North American subscribers. We expect this trend to continue as our international growth efforts, both at Tinder and elsewhere, continue to gain steam. As we’ve talked about before, about two-thirds of our addressable market lives outside of Western markets. And we expect the steps we’re taking to address that massive opportunity will continue to manifest in our subscriber numbers.

We continue to spend down on marketing at the Match brands in Q2, which impacted its subscribers. Marketing spend at Match was at its lowest level in more than five years, down double-digits year-over-year in the quarter. That said, as Mandy talked about, the product refinements at Match continue to gain traction and we’ve launched a new marketing campaign in Q3 to begin to get the Match story back out. As reported, ARPU for the company was up a penny year-over-year to $0.58, it was up 4% in North America and up 1% internationally. On an FX-neutral basis, international ARPU was up 7% and total company ARPU was up 5% year-over-year to $0.60.

Flipping to Slide 10, you can see that company’s total revenue growth was 18% year-over-year, reaching $498 million of total revenue for the quarter. Total revenue growth would have been 22% without the impact of FX, for total revenue of $514 million on a constant currency basis. North America grew direct revenue 13%, driven by 9% subscriber growth and 4% ARPU growth, while international direct revenue increased 27%, driven by 27% growth in subscribers and a 1% ARPU increase. International subscriber growth was particularly strong, driven by primarily by Tinder, Pairs and better meeting performance. Indirect revenue, mostly from ad sales decreased close to $3 million due to continued declines in ad impressions coupled with the impact of changes to the terms of our relationship with Fan.

We expect indirect revenue growth to improve over the coming quarters. Operating income grew 15% to $173 million. EBITDA grew 16% to $204 million, the growth was driven by the higher revenues and lower overall marketing spend as a percent of revenue, partly offset by higher in-app fees, $9 million of higher legal, regulatory and compliance costs. And in the case of operating income, higher stock-based compensation expense of $5 million. Stock-based comp expense in the quarter was $22 million, primarily due to the acceleration of certain awards and the granting of new awards, particularly at Tinder. Given the higher than expected level in Q2, we now expect $80 million to $90 million of SBC expense for the full year.

Marketing spend declined as a percent of revenue again this quarter. Tinder’s marketing efforts, particularly in several Western European countries are going very well. Our cash flow generation remains excellent and our balance sheet remains very healthy. In the quarter, we spent $84 million of cash to buy-back stock and to net settle employee equity awards. Even with this, we ended with $266 million of cash on hand. Our 12 month trailing leverage ended Q2 at 2.3 times on a gross basis and 1.9 times on a net basis. Year-to-date we have spent a total of $215 million of cash on buybacks and withholding taxes related to net settling of equity awards.

On Slide 11, we have our latest financial outlook. For Q3 ’19, we expect total revenue of $535 million to $545 million and $200 million to $205 million of EBITDA, representing year-over-year growth rates in the low 20% range on both metrics. Our Q3 EBITDA reflects significant incremental marketing spend compared to Q2 ’19, as we simultaneously ramp campaigns at a number of brands including Hinge, Match and OkCupid. As Mandy noted, Hinge is expanding its Designed to be Deleted campaign, Match recently launched a new campaign featuring Rebel Wilson and OkCupid is undertaking its first brand campaign in India, all in Q3. We also expect to begin marketing at Harmonica, Pairs Engage and in other international markets at OkCupid in Q3 and we’ll invest further at Tinder globally. We expect a sequential growth in marketing spend to be north of 20%.

Given our strong performance in the first half of the year, we now expect full year 2019 revenue growth to be in the high teens, up from our prior expectations of mid-teens. This implies accelerating growth rates in the back half of 2019 compared to the front half, which is consistent with what we’ve been anticipating. We are also refining our expected EBITDA range to $770 million to $800 million for the full year, given improved confidence in our full year performance. As I mentioned on the last call, we’re planning a number of discretionary long-term oriented investments in the back half of this year to reinvest some of the outperformance in the business. We’re very pleased to have the financial flexibility to make these investments, which we believe will improve the company’s long-term growth outlook.

Where we fall in the EBITDA range will depend significantly on the level of discretionary investments we choose to make in the last two quarters of the year. On the back of record performance, we’re planting seeds for future growth and to further capture the large market opportunity in front of us. Many of these investments are intended to further our growth efforts in Asia. So let me give some color on a few of that. You heard from Mandy about are investing in the Harmonica app and bringing on the team to better serve the large Muslim demographic globally. We plan to invest several million dollars this year to build out the team, further develop the app and market it in several markets. This has not been incorporated in our outlook previously.

In addition, Mandy mentioned, the new Pairs Engage product, which is designed to be a digital Matrimony product serving the large marriage focused market in Japan. We’re optimistic about the prospects for this newly created product and are investing further in it, following its recent introduction to the market. Additionally, we’ve talked several times about the organic momentum that OkCupid has achieved in India. We’re increasing our investment in OkCupid in that market and in several other markets in Asia and the Middle East, where we believe the brand can achieve similar traction. Aside from these key initiatives, we’re also investing even more heavily in Tinder product and marketing to drive product awareness, especially in a number of global markets, where we see meaningful longer term opportunity, including in South East Asia opportunity including in Southeast Asia. And we’re considering investing additional marketing dollars in a number of our newer bets in the second half of the year, including [Phonetic]Cheese Bob, Be OK and Ship. Last and most important, we’re investing in our employees globally including enhanced 401(k) matching to help employees save more for retirement. Our parent company IAC has champion these efforts and we were excited to roll these benefits out recently.

Aside from our growth-oriented investments, we’re incurring higher legal, regulatory and compliance cost globally. As an example, France recently passed a new 3% digital services tax, which primarily impacts our Meetic and Tinder businesses and is retroactive to January 1st of this year. We expect this to impact us by $3 million in 2019 with three quarter of it taken in Q3. Other countries are also considering following France’s lead. It is clear that we, like many tech companies, are operating in an environment with higher scrutiny around our activities and we’re investing to make sure we stay ahead of this trend, especially in areas that protect our users’ data privacy and safety.

With the success of Tinder is various product initiatives, for the full year 2019 we now expect subscriber additions at Tinder to be approximately 1.6 million, well above our previous expectation of greater than 1 million. The rollout of better Gold merchandising on iOS create upward momentum in subscriber additions in Q2 and we expect a lift in Q3 from the rollout of this initiative on Android. For Q3, we expect more than 400,000 average subscriber additions at Tinder quarter-over-quarter.

We’re thrilled to have delivered a solid first half and a strong outlook for the full year. Our Tinder business continues to grow meaningfully around the world and we’re investing to supplement that growth. We’re taking steps across the portfolio to capture the large opportunity in Asia and we’re executing on our numerous strategic and product objectives. I am confident all of this puts us in a terrific position to continue to deliver solid financial performance for our shareholders.

With that, I’ll ask the operator to open the line for questions

Questions and Answers:

Operator

[Operator Instructions]. Our first question today will come from Nat Schindler of Bank of America Merrill Lynch. Please go ahead.

Nat SchindlerBank of America Merrill Lynch — Analyst

Good quarter, guys. Thank y شما خیلی برای سؤال من سؤال می کنید در اوایل ماه – در حدود ماه مارس ، ما تغییراتی در جریان پرداخت در برنامه های Android خود را در همه موارد زیر Tinder Gold مشاهده کردیم. سپس ما در مجموعه داده های شخص ثالث مشاهده کردیم که درآمد Google Play Store را ردیابی می کند که درآمد شما در فروشگاه Google Play را خراب می کند ، که به وضوح این اتفاق نیفتاد. با توجه به اینکه در سه ماهه چقدر خوب کار کردید. نتیجه گیری واضح اینجاست که شما در حال جست و خیز مکان هستید یا مستقیماً پرداخت می کنید. اما به نظر نمی رسد که در هزینه کالاهای شما نشان داده شود ، آیا چیزی وجود دارد که ما در اینجا از دست می دهیم؟ p>

گری سویدلر strong>-مدیر ارشد مالی em>

خوب ، از نات بخاطر سؤال شما و بخاطر تعارفات مربوط به سه ماه ، متشکرم. پس حق با توست من می دانم که این یک موضوع بزرگ است. بنابراین اجازه دهید من سعی کنید مردم را از این طریق کمی قدم بردارم. شما درست می گویید که در ماه آوریل ، گزینه ای را در Tinder در Android برای ارائه ارائه دادیم – از گزینه استفاده از Google Pay یا کارت های اعتباری استفاده کنید. همانطور که مندی در اظهارات خود ذکر کرد ، این چیزی است که ما برای آن برنامه ریزی کرده ایم. این چیزی است که ما در بسیاری از مارک های دیگر خود داریم و بنابراین به خصوص جدید نیست ، اما برای Tinder جدید بود ، ما کارهایی را برای رسیدن به آنجا انجام دادیم و این کار را انجام دادیم و بعد توانستیم آن را حذف کنیم. می دانید ، این واقعاً چیزی است که برای معاملات جدید انجام می شود و بنابراین مزایای این کار به مرور زمان ایجاد می شود. این یک سود نسبتاً کمی در Q2 است ، اما در Q3 بزرگتر خواهد بود و پس از آنکه به سمت 2020 و بعد از آن حرکت می کنیم ، باید از آنجا افزایش یابد. همانطور که اشاره کردید می توانید در هزینه کالاها آن را متوجه شوید. اگر به مرور زمان در هزینه کالاهای ما برگردید ، خواهید دید که درصد زیادی در سه ماهه به طور قابل توجهی افزایش یافته است ، و در این سه ماه ما اندکی تغییر در آن روند داشتیم. و خواهیم دید که ما نیز روی این درصد تأثیر می گذاریم. بنابراین ، من می گویم ، این نوع رقم های تک است در این سه ماه ، سود ، اما افزایش می یابد. من فکر می کنم این سوال شما را پاسخ می دهد. p>

نات شیندلر strong>-مریل لینچ – تحلیلگر

بانک مرکزی آمریكا ، و شاید فقط یک پیگیری سریع باشد. p>

گری سویدلر strong>-مدیر ارشد مالی em>

مطمئنا.

نات شیندلر strong>-مریل لینچ – بانک مرکزی آمریكا – تحلیلگر

آیا انتظار دارید كه این اتفاق در iOS نیز رخ دهد؟ و به نظر شما پاسخ گوگل و اپل چه پاسخی خواهد داشت؟ p>

گری سویدلر strong>-مدیر ارشد مالی em>

بنابراین اگر از نظر تاریخی نگاه کنید ، Google سکوی بازتری بوده است. و همانطور که گفتم ما در بسیاری از مارک های ما این گزینه را ارائه داده ایم. بنابراین ، من به یک زمان نسبتاً طولانی برمی گردم. بنابراین این از منظر Google چیز جدیدی نیست. p>

اپل تمایل به محدود کننده تر دارد. و بنابراین خواهیم دید که با اپل چه اتفاقی می افتد ، ما دوست داریم همان اپلیکیشن مشابهی را که با گوگل انجام می دهیم در اپل نیز ارائه دهیم ، اما برای ما مشخص نیست که آیا واقعاً چه زمانی اتفاق می افتد یا چه موقع اتفاق می افتد.

نات شیندلر strong>-مریل لینچ – بانک مرکزی آمریكا – تحلیلگر em>

عالی ، متشكرم.

گری سویدلر strong>-مدیر ارشد مالی em>

شما خوش آمدید.

اپراتور strong>

سوال بعدی ما از اریک شریدان از UBS خواهد آمد. لطفاً پیش بروید.

اریک شریدان strong>-UBS – تحلیلگر

بسیار سپاسگزارم. شاید از نظر روایت گسترده در خارج از کشور و آنچه در آسیا و آنچه در خاورمیانه مشاهده می کنید ، کمی غرق شوید. می خواهید کمی از تفاوت های ظریف در مورد چگونگی دستیابی به رویکردهای مختلف برای بازاریابی ، تعیین موقعیت برندها در آن بازارها ، درک کنیم که چگونه باید در مورد ROI در سرمایه گذاری در آن بازارها فکر کنیم تا فرصتهای رشد مشترک را بدست آوریم. بنابراین شاید ببینیم که آیا می توانیم در فرصتی که می بینید ، کمی عمیق تر برویم ، به خصوص در خاورمیانه و آسیا همانطور که در اسلایدها صدا کردید؟ با تشکر از بچه ها.

مندی گینزبرگ strong>-مدیر اجرایی em>

خوب ، من آن اریک را می گیرم. بنابراین ، اگر به این بازارها نگاه کنید ، که بازار تحت نفوذ بیشتری است ، مسلماً موانع سکولار بیشتر وجود دارد. منظورم این است که این بازارهایی است که رشد زیادی در جمعیت وجود دارد و ما هنوز شاهد افزایش نفوذ اینترنت و افزایش استفاده از موبایل هستیم. فکر می کنم یکی از مهمترین مواردی که باید به آن اشاره کرد نوع از بین بردن این ننگ است که فکر می کنیم واقعاً به آن کمک می کند. استفاده را در مارک ها افزایش دهید. به دلیل این پویایی های موجود در بازار ، این حقیقت به ما این امکان را می دهد تا بسته به سگمنتی که از آن می رویم ، تعدادی از برنامه های خود را به این بازارها بکشیم. و ما واقعاً سعی کرده ایم که یکپارچه باشیم و به فکر یک بازار باشیم. به عنوان مثال ، منظور من هندوستان است ، تیندر در هند حضور داشته است ، بازیکن بزرگی در هند است ، اما ما اخیراً OkCupid را معرفی کردیم زیرا از آنجا که احساس می کنیم در بازار سوراخ هستیم از نظر یک برنامه روابط جدی و جدی تر. ژاپن بازار دیگری است که در آنجا تیندر وجود دارد ، جفت هایی وجود دارد که شاهد رشد چشمگیر آن بوده ایم. و اکنون ما در حال ارائه محصول سوم از چند هفته پیش با Pairs Engage هستیم. و پس از آن – موضوعی که امروز در مورد آن صحبت کردیم ، که هارمونیکا است واقعاً در جستجوی انواع دموی های متقابل است ، جایی که می توانیم به مردم مسلمان خدمت کنیم. بنابراین ما هیجان زده هستیم. ما در این بازارها فکر نمی کنیم ، برنده همه چیز را می گیرد. ما فکر می کنیم با ارائه برنامه های مختلف برای بخش های مختلف ، یک فرصت واقعی برای رشد وجود دارد. p>

و سپس شما از من پرسیدید که ما درباره بازاریابی چطور فکر می کنیم. ما کمی مبتنی بر چرخه چرخه نام تجاری به بازاریابی نزدیک می شویم. بنابراین ، از آنجا که محصولات جدیدی را در بازارهای جدید عرضه می کنیم ، معمولاً تمایل داریم که پول بیشتری را برای خرج های مارک صرف کرده و میزان آگاهی را اندازه گیری کنیم و با گذشت زمان مارک ها و محصولات بالغ تر شوند ، ما تمایل داریم که شروع به تغییر بیشتر به بازاریابی عملکرد کنیم. ما در گذشته رکورد خوبی برای داشتن هوشمند و محتاط داشته ایم و باید شرط بندی هایی را نیز انجام دهیم. و من فکر می کنم که تعادل مارک ها و بازاریابی عملکرد به خوبی به ما خدمت کرده اند. p>

اریک شریدان strong>-UBS – تحلیلگر

بسیار سپاسگزارم.

اپراتور strong>

سوال بعدی ما امروز از راس سندلر از بارکلیس خواهد آمد. لطفاً پیش بروید.

راس سندلر strong>-شرکت بارکلیز سرمایه – تحلیلگر em>

سلام ، بچه ها. بنابراین ، گری ، سوالی در مورد راهنمایی برای نیمی از عقب است. بنابراین ، ما به طور واضح شاهد هستیم ، همانطور که اشاره کردید ، دومین شبکه برتر برای Tinder در تاریخ شرکت اضافه می کند. بنابراین تنش بسیار زیاد است ، اما راهنمایی حاکی از کمی خاموش کردن خالص در 3Q و 4Q است. آیا این امر از آن است که از playbook جدید کالاهای تبلیغاتی تأثیر چشمگیری در Android برخوردار است؟ آیا این ناشی از رکود بالاتر یا نرخ بالاتر از ترک است یا این فقط محافظه کاری معمولی است؟ هر رنگی در آنجا مفید باشد. متشکریم.

گری سویدلر strong>-مدیر ارشد مالی em>

مطمئنا. بنابراین ، فکر می کنم همانطور که می دانید ، اگر به صورت تاریخی به نظر برسید ، وقتی ویژگی های جدیدی را که بیشتر در زمینه کسب درآمد متمرکز شده اند ، انتخاب می کنیم یا ما روی بهینه سازی ها متمرکز هستیم. شما شاهد یک برآمدگی خاص در سه ماهه ای هستیم که ما آن را بیرون می کشیم ، از یک چشم انداز اضافه می کند. و بنابراین اگر در Q2 به تعداد بالای زیر مجموعه ای که اضافه کردیم توجه کنید ، در Tinder ، می بینید که این بهینه سازی های iOS که انجام دادیم هدایت می شود ، کالاهای تغییراتی را که انجام دادیم انجام می شود. ما اکنون آن را در Q3 در اندروید قرار داده ایم. ما فکر می کنم قبلاً ، در مورد اینکه اندروید کاملاً تأثیر آن با iOS نیست ، وقتی چیزی جدید مانند این را انتخاب کردید ، صحبت کردیم ، اما ما در راهنمای خود برای Q3 می دانیم ، علاوه بر این ، اضافه می کند که هنوز هم وجود دارد آسانسور خوب هنوز هم یک نوع آسانسور از سطح معمولی در Q3 است که وقتی در شمال 400 ما منتظر آن هستیم انتظار داریم. بنابراین می توانید اثرات آن تغییرات Q2 و Q3 را در آنجا مشاهده کنید. p>

>در حال حاضر ، ما برنامه ای برای انجام كاری نداریم كه تصور می كنیم در Q4 این نوع تأثیر را دارد. به همین دلیل ما انتظار داریم تعداد QT بیشتری در مقایسه با سه چهارم ابتدایی سال شاهد تعداد خالص دیگری در Q4 باشیم. و بنابراین من فکر می کنم حق با شماست ، ریاضی شما این است که اگر یک چهارم را اضافه کنید ، به 1.6 میلیون برای سال هدایت شده ایم. که یک ، دو و راهنمایی برای سه نفر است ، شما در Q4 با تعداد کمتری روبرو می شوید. با این وجود ، توجه به این نکته نیز مهم است که ما برخی از ویژگی های جدید a la carte را حذف کرده ایم و قیمت گذاری را تنظیم کرده ایم و درصد مشترکین طلا نیز در حال افزایش است. بنابراین ، بسیاری از آنها دوست دارند فقط روی مشترکین تمرکز کنند ، اما همانطور که اغلب می گوییم تمرکز درآمد در Tinder است ، نه فقط یک مشترک و به همین دلیل زیر مجموعه قطعه ای از آن است ، بلکه ما نیز روی رانندگی ARPU بیشتر تمرکز داریم. ، که ما توانسته ایم انجام دهیم و انتظار داریم رشد سالانه محکمی در ARPU در Q3 و Q4 نیز داشته باشیم که باعث بهبود درآمد در Tinder خواهد شد. بنابراین این مورد دیگر آن است ، ما فقط این دو ویژگی جدید a la carte را که مندی به آن اشاره کرده است ، برمی گردانیم ، فکر می کنم برخی از بالابرها را در طرف ARPU مشاهده خواهید کرد ، همانطور که نتایج Q3 و Q4 را می بینید. / p>

چیز دیگری ، راس ، در غیر این صورت ما به یک مورد بعدی حرکت خواهیم کرد. p>

راس سندلر strong>-شرکت بارکلیز سرمایه – تحلیلگر

خیر ، بسیار مفید است ، متشکرم. p>

گری سویدلر strong>-مدیر ارشد مالی

خوب ، عالی ، متشکرم.

اپراتور strong>

متشکرم. سوال بعدی ما از برنت تیل جفریس خواهد آمد. لطفاً پیش بروید. p>

برنت تیل strong>-جفری – تحلیلگر

صبح بخیر. مندی ، آیا فقط می توانید برخی از پیشرفت های اصلی بازی و نتایج اولیه را طی کنید. و برای گری ، بسیاری از سؤالات مطرح شده وجود دارد ، آیا می توانید این تجارت اصلی را فقط برای سود انجام دهید ، اگر می توانستید رنگ کمی بیشتری را در اطراف دینامیک مالی اضافه کنید که می بینید برای هسته اصلی پیش می رود؟

مندی گینزبرگ strong>-مدیر اجرایی em>

خوب ، صبح ، برنت ، بنابراین بگذارید قسمت اول را بردارم. بنابراین ، وقتی ما یک قدم عقب برمی داریم و فکر می کنیم چگونه مخاطبی که در آن بازی می کند واقعاً در دهه های 30 و 40 در ایالات متحده متمرکز است که به دنبال یک رابطه جدی هستند. و برای افراد بالای 35 سال ، این مارک تجاری است که هنوز هم بیشترین تعداد متقاضیان جدید را در این گروه قرار می دهد. ما طی دو ماه گذشته پیشرفت های زیادی داشته ایم ، نرخ رضایت بالا است ، تبدیل به بالا است ، ما واقعاً احساس می کنیم ، من خوشبین هستم. و سپس ویژگی جدیدی به نام Ask Match را معرفی کردیم که من در مورد آن صحبت کردم ، فکر می کنیم بسیار متفاوت است و بنابراین به اندازه کافی احساس کردیم که واقعاً این زمان برای جلب توجه برند است ، به همین دلیل این کمپین جدید را راه اندازی کردیم که من در مورد صحبت کردم هدف ما این است که مارک را به رشد تبدیل کنیم ، مشابه آنچه در OkCupid طی چند سال گذشته انجام دادیم. و ما با احتیاط خوشبین هستیم که بتوانیم مسابقه را چرخانده و آن را به رشد برگردانیم. بنابراین ، ما نسبت به آن مارک تجاری احساس خوبی داریم. p>

گری سویدلر strong>-مدیر ارشد مالی em>

بله ، فکر می کنم اگر به خود بازی توجه کنید ، همانطور که مندی گفت ، هدف ما این است که آن مارک را از رشد یک زیرمجموعه و چشم انداز درآمد برگردانیم. اگر کمی از مسابقه فاصله بگیرید و به مارک های غیر Tinder نگاه کنید ، یعنی من می دانم که در مورد آنها صحبت کرده ایم نوعی از دیدگاه درآمد است. ما فکر می کنیم که تعداد زیادی سلاح مختلف در داخل نمونه کارها غیر Tinder وجود دارد که این مارک ها را به طور کلی به رشد در آینده نه چندان دور باز می گرداند. بنابراین ، ما در مورد Hinge زیاد صحبت کرده ایم ، در مورد آنچه در OkCupid اتفاق می افتد صحبت کردیم ، درمورد مثبت حرکت در Pairs بسیار صحبت کردیم و می توانم ادامه دهم. اما انتظار ما این است که مارک های غیر Tinder سهم خود را در رشد درآمد شرکت آغاز کنند ، امیدوارم تا پایان امسال ، اگر نه در اوایل سال آینده ، باشد.

برنت Thill –جفری – تحلیلگر em>

با تشکر عالی.

گری سویدلر strong>-مدیر ارشد مالی

شما خوش آمديد. p>

اپراتور strong>

سوال بعدي ما از Youssef Squali از SunTrust خواهد بود. لطفاً پیش بروید. p>

یوسف اسکالی strong>-SunTrust – تحلیلگر em>

عالی ، بسیار متشکرم و بچه های سازگار. گری ، آیا می توانید اندازه آنچه را که برای سرمایه گذاری طولانی مدت گسسته اختیار دارید ، اندازه بگیرید؟ من فکر می کنم شما قبلاً در مورد 10 میلیون دلار صحبت کرده اید و دقیقاً چگونه این هزینه ها در سال آینده بررسی خواهد شد ، آیا این هزینه ها اساساً در P&L سال آینده باقی می ماند؟ یا اینکه آیا آنها را سالگرد می کنیم و حرکت می کنیم؟ متشکرم. p>

گری سویدلر strong>-مدیر ارشد مالی em>

بله ، فکر نمی کنم من واقعاً تاکنون داده ام فکر می کنم در حدود سهم این سرمایه گذاری های اختیاری ، در سه ماه گذشته من فقط گفتم که ما قصد ساختن آنها را داشتیم. و بنابراین اجازه دهید من سعی کنید آن را از دو قطعه استفاده کنم. فقط با توجه به عملکرد کلی و عملکرد قوی Tinder ، ما می خواهیم دوباره در Tinder و در برخی از این ابتکارات دیگر دوباره سرمایه گذاری کنیم. من واقعاً نمی توانم زمانی را بخاطر بسپارم که فرصت های سرمایه گذاری بسیار خوبی داشته باشیم. بنابراین بسیاری از دارایی ها برای سرمایه گذاری ، وقتی به بازار مسلمانان هارمونیکا نگاه می کنید ، وقتی به Pairs Engage نگاه می کنید ، که واقعاً در بازار Matrimony در ژاپن بسیار هیجان زده هستیم ، مکانی است که قبلاً هرگز سعی نکرده ایم از آن حمله کنیم. بنابراین ما در مقابل ما فرصت های بسیار جالب زیادی داریم و با توجه به عملکرد قوی امسال ، توانستیم این سرمایه گذاری ها را انجام دهیم. بنابراین ما در حال تلاش هستیم تا در این دو چهارم آخر سال ، کارهای مختلفی را انجام دهیم. p>

و بنابراین اگر به آن نگاه کنید ، ما قصد داریم یک بازاری را برای بازاریابی تیندر سرمایه گذاری کنیم در جغرافیایی جدید جایی که Tinder در گذشته از قبل به بازار عرضه نشده است ، شامل برخی از آنها در آسیا است. و ما فکر می کنیم جایی برای گسترش جغرافیایی وجود دارد که تیندر در آن بازاریابی کرده است و مقداری دلار واقعی برای کار در آنجا قرار داده است. بنابراین این یک تکه از آن است. و بعد از آن که از بین رفتیم ، احتمالاً چهار ، پنج ، شش سطل دیگر نیز وجود دارد ، OkCupid در برخی از بازارهای بین المللی ، از جمله هند که مندی از مندی ، هارمونیکا که من به آنها اشاره کردم ، و همچنین زوج ها درگیر هستند. اگر همه سطل های دیگر به علاوه تیندر را مصرف کنید ، احتمالاً به دنبال آن هستید ، حدس می زنم 25 میلیون دلار یا بیشتر از تأثیر EBITDA از این همه سرمایه گذاری است که می خواهیم امسال به دست بیاوریم. بنابراین این تعداد بسیار بزرگی است. p>

تا آنجا که ادامه خواهد یافت ، ما هنوز نمی دانیم تأثیر این همه چه خواهد بود. بنابراین باید ببینیم آیا بازاریابی Tinder مؤثر است؟ آیا Pairs Engage کششی را که می خواستیم به دست آوریم به دست می آورد؟ آیا محصول بازار مسلمان کشش را می خواهد به دست آورد. بنابراین من نمی دانم چه چیزی برای سال 2020 به ارمغان می آورد ، اما امید ما این است که بازاریابی و آن سرمایه گذاری ها تأثیر واقعی داشته باشند و ما می خواهیم آنها را ادامه دهیم و در نهایت ، آنها به درآمد و در نهایت منافع EBITDA منجر می شوند. اما چندی پیش می گذرد که ببینیم تأثیر واقعی همه این سرمایه گذاریها چیست. ما با احتیاط در حال ساختن آنها هستیم ، مدتی در مورد آنها فکر کرده ایم و ما شروع به سرمایه گذاری کرده ایم ، توانایی بسیار خوبی داریم که بفهمیم کجا باید سرمایه گذاری کند. و ما باید ببینیم ، اما ما به آنها به نوعی یکبار نگاه نمی کنیم و سرمایه گذاری انجام می دهیم ، بیشتر آنها چیزهایی هستند که به منظور پیشبرد تجارت پیش می روند. و آن سطل اختیاری ، که یک سطل بزرگ است و اجزای مختلف زیادی دارد ، در بالای یا علاوه بر پولی است که ما صرف هزینه نظارتی می کنیم و مطمئن می شویم که کاربر در امان بماند و از داده های آنها محافظت شود. بنابراین یک سطل دیگر نیز در بالای آن وجود دارد. بنابراین شما این نتیجه را جمع کردید ، این یک تأثیر بسیار بزرگ در EBITDA ما در سال 2019 است.

یوسف اسکالی strong>-SunTrust – تحلیلگر

Thanks.

گری سویدلر strong>-مدیر ارشد مالی em>

امیدوارم که به شما کمک کند. p>Youssef SqualiSunTrust – تحلیلگر

خوب ، این بسیار مفید است. با تشکر ، گری.

گری سویدلر strong>-مدیر ارشد مالی em>

مشکلی نیست. لطفا سوال بعدی را بخواهید. p>

اپراتور strong>

سوال بعدی ما از Dan Salmon از بازارهای سرمایه BMO است. لطفاً پیش بروید. p>

دانیل ماهی قزل آلا strong>-بازارهای سرمایه BMO – تحلیلگر em>

عالی ، متشکرم که سؤال را مطرح کردید ، صبح همگی بخیر. مندی ، من فقط می خواستم کمی بیشتر در مورد آسیا سؤال کنم و شاید شما فقط فکر کنید اکثر ما در تماس کمی بیشتر مورد توجه آمریکا قرار گرفته ایم. شاید شما فقط می توانید ما را در مورد شرایط رقابتی در آنجا و اینکه چگونه ممکن است با آنچه در بازارهای غربی از نظر بازیکنان محلی مشاهده می کنید متفاوت باشد یا اینکه ممکن است برخی از پویایی های تغییر در اخیر که برجسته می شوید ، متفاوت باشد ، تازه کنید. و در مرحله دوم ، من فقط دوست دارم کمی بیشتر روی Pairs Engage بنشینم و آنچه شما خاطرنشان کردید ، نوع حمله به تجارت زناشویی به طور خاص است و بدیهی است که همه بخشی از روابط است ، اما کمی متفاوت از برخی از برنامه های شما و مطمئناً مشاغلی وجود دارند که رویکرد متفاوتی در آنجا اتخاذ می کنند. آیا می توانید کمی بیشتر وقت خود را صرف خدمات ویژه زناشویی کنید ، و فکر می کنم که در هند و آسیای جنوبی نیز این فرصت ممکن است در آسیا باشد؟ متشکریم.

مندی گینزبرگ strong>-مدیر اجرایی em>

باشه. صبح بخیر ، دن. خوب ، بنابراین اجازه دهید من آن را. بنابراین ، ما در مورد فرصت آسیا صحبت کردیم ، اما آشکارا آسیا چند وجهی است. و بنابراین من در این زمینه در چند بخش مختلف صحبت خواهم کرد. ما واقعاً به بازارهای توسعه یافته مانند ژاپن و کره جنوبی نگاه می کنیم ، و سپس به بازارهای در حال توسعه آسیای جنوب شرقی و هند نگاه می کنیم ، بنابراین آنها را خراب می کنم. از بازارهای توسعه یافته ، با توجه به رشد کم جمعیت و نرخ ازدواج پایین ، یک نیاز اجتماعی واقعی وجود دارد و مردم به دنبال راه هایی برای ملاقات با مردم ، به ویژه در خارج از محافل اجتماعی خود هستند ، زیرا کمی احساس کمرویی بیشتر در مورد ملاقات با افراد از طریق دوستان وجود دارد. . در ژاپن که این دسته در حال رشد است فقط در حدود 17٪ مجردها برای استفاده از یک برنامه ارتباط یا ملاقات که پایین است ، آماده هستند ، منظور من این است که در آمریکای شمالی و اروپا حدود 50٪ است. بنابراین پویا یک تغییر بزرگ است ، بنابراین ما فکر می کنیم فرصتی واقعی برای افزایش پذیرش کاربر وجود دارد. p>

و من فکر می کنم در این بازارها که ننگ اجتماعی در حال تغییر است بسیار جالب است ، اما فکر می کنم بخشی از – یکی از فرصت هایی که در مورد ننگ به نظر ما رسانه های اصلی است ، من از تلویزیون ، بیلبورد ، رادیو صحبت می کنم ، آنها به طور سنتی اجازه ندادند برنامه ها و برنامه های ارتباطی را تبلیغ کنند و فکر می کنم آن موانع کاملاً در حال از بین رفتن است که فکر می کنم بیشتر کمک به از بین بردن ننگ کمک می کند تا ننگ را از بین ببرد و استفاده از برنامه ها را در جامعه بسیار عادی تر کند. p>

و سپس یکی دیگر از پویا هایی که من فقط اشاره کردم این است که این بازارهای توسعه یافته تر است – کسب درآمد واقعاً متفاوت است ، منظور من در بسیاری از این بازارها ، به ویژه ژاپن ، حتی در برخی از بازارهای غربی نیز می تواند از درآمدزایی بهتری برخوردار باشد ، بنابراین پویایی واقعاً برای ما مزیت است. مردم حاضر به پرداخت محصولات هستند. اگر به بازارهای در حال توسعه توجه کنید ، قطعاً کمی متفاوت است. بنابراین اینها جایی است که رشد جمعیت در حال انفجار است و نفوذ اینترنت و تلفن همراه هنوز هم به طور معناداری سریعتر از هر جای دنیا افزایش می یابد. عوامل مختلفی در این بازارها وجود دارد که فکر می کنم جالب باشد و برای ما بسیار قانع کننده است. بنابراین شهرهای بسیار پرجمعیتی وجود دارد و در آن شهرها بخش های زیادی از افراد جوان تحصیل کرده تحصیل کرده وجود دارد که فکر می کنیم فرصتی برای ما وجود دارد تا بتوانیم محصولات خود را مانند Tinder و سایر محصولات ارائه دهیم.

و بعد از شما خواسته اید در مورد مجموعه رقابتی. در برخی از این بازارها قطعاً رقبای خوبی وجود دارد ، چه بازیکنان جهانی که ما می بینیم و چه بازیکنان محلی و منطقه ای. من از نظر موقعیت ما در بازار فکر می کنم ، فکر نمی کنم این یک بازار برنده باشد و همه را بدست آورد. در ایالات متحده شاهد هستیم که مردم از چندین برنامه استفاده می کنند. من فکر می کنم این روند همچنان ادامه خواهد داشت ، نه فقط در ایالات متحده و اروپای غربی ، بلکه فکر می کنم با گذشت زمان شاهد این اتفاق خواهیم بود. بنابراین ، من فکر می کنم این امکان وجود دارد که با ورود این ورود کنندگان جدید به بازار و صرف حضور زیاد در کنار ما در این بازارها ، بتواند بازار را باز کرده و ننگ را نیز از بین ببرد ، که فکر می کنم باعث می شود کل دسته بالا برود. اما ، در مورد نحوه رقابت ما. من فکر می کنم ما واقعاً موقعیت خوبی داریم. ما سابقه ای در ایجاد محصولاتی داریم که واقعاً با مخاطبان جوان طنین انداز می شوند و بدنبال رابطه هستند. ما همچنین کارهایی را انجام داده ایم – فکر می کنم کار خوبی در شناسایی و یافتن و سرمایه گذاری در تیم های محلی است که فکر می کنیم طی 5 سال آینده حتی از اهمیت بیشتری برخوردار است و سپس مارک های موجود را به بازار گسترش می دهد. بنابراین ، به طور کلی ، ما احساس می کنیم در یک مکان عالی قرار داریم. p>

کمی در مورد بازار ازدواج صحبت خواهم کرد ، زیرا فکر می کنم این موضوع نسبتاً جدید است ، فقط چند هفته پیش استارت زوج را با صداقت درگیر کرده ام. بنابراین ، هنوز خیلی زود است. بنابراین وجود دارد – بازارهای ازدواج بسیار زیاد است و تعدادی از بازارها مانند هند و کره جنوبی و ژاپن از جمله این مشاغل به دلیل اینكه بسیاری از ما در معرض مستقیم آنها قرار نداریم ، بیشتر آفلاین ما هستند. آجر و ملات. بنابراین آنها دارای مغازه های فروشگاهی هستند ، آنها به طور کلی قیمت بسیار بالایی برای مصرف کنندگان دارند و خدمات رسانی به این مصرف کنندگان بسیار گران است ، به خصوص با توجه به نوع اثر آجری و ملات که من ذکر کردم ، و اغلب آنها دارای افراد فروش و بسیاری از افراد دارای سرویس هستند. این فروشگاه های آجر و ملات. p>

بنابراین تیم والدین ، ​​که ما در مورد آن زیاد صحبت کرده ایم ، در چند سال گذشته کار بسیار خوبی در ساخت این تجارت زوج انجام داده است. و آنچه که آنها – در واقع یک دارایی قوی ، یک تیم مهندسی است که توانایی استفاده از آخرین فناوری به علاوه پایگاه کاربر پاریس را دارد و ما فکر می کنیم ترکیب این دو چیز است – می تواند توانایی ایجاد اختلال در این ازدواج را داشته باشد. بازار ، که ما در مورد آن صحبت کردیم ، که بازار بسیار بزرگی در ژاپن است. و واقعاً زود است ما تگزاس گری اولیه را راه اندازی کردیم ، بسیاری از مطبوعات و سیگنال های اولیه بدست آورده ایم که این – علاقه کاربر زیادی خواهد داشت. و من فکر می کنم ، همانطور که می دانید ، همانطور که طی چند سال آینده در آسیا گسترش می یابیم ، می توانم تصور کنم که اینها انواع راه حلهایی هستند که می توانند به سایر بازارها ترجمه کنند. بنابراین خواهیم دید ، اما من فکر می کنم که مطمئناً یک محصول دیگر و یک ابزار دیگر و نوع دیگری در زرادخانه ما برای رسیدگی به آن بازار وجود دارد.

دانیل سالمون strong>-بازارهای سرمایه BMO – تحلیلگر

عالی است ، از شما برای همه آن رنگ مندی ، ممنونم. من از آن ممنونم. p>

اپراتور strong>

سوال بعدی ما از بن شوچر از ماکواریه خواهد آمد. لطفاً پیش بروید.

بنیامین شوچر strong>-Macquarie – تحلیلگر em>

سلام بچه ها ، دوباره در مورد اجرای خوب آراء کنید ، گری ، بازگشت به پرداخت درون برنامه و تأثیر COGS. همانطور که اشاره کردید ، به عنوان درصدی از درآمد برای اولین بار در بسیاری از سالها ، به طور پی در پی کاهش یافت. و من فکر می کنم شما اشاره کردید که تغییر IAP تأثیر یک رقمی داشته و رشد خواهد کرد ، اما تک رقمی چیست؟ آیا می توانید توضیح دهید که منظور شما در آنجا چیست؟ و اساساً انتظار دارید که COGS به عنوان درصدی از درآمد برای آینده قابل پیش بینی ادامه یابد؟ و سپس دوم ، مربوط به آن ، برای اهداف مدل سازی. آیا می توانید به ما کمک کنید تا بفهمیم که درصد کل نسخه های اخیر در اندیشه منشا گرفته و چگونه انتظار دارید که با گذشت زمان تکامل یابد؟ متشکریم.

گری سویدلر strong>-مدیر ارشد مالی em>

مطمئنا. با عرض پوزش ، اگر من در جواب قبلی واضح نبودم ، می دانید من واقعاً به چه چیزی پاسخ می دهم ، نات گزارشی را منتشر کرده بود که فکر می کرد با افزودن کارت اعتباری ، 10 میلیون دلار به EBITDA اضافه شده است ، این تغییر را افزود ، فکر می کنم این همان چیزی است که وی گفت ، و من درموردش صحبت می کردم ، کمتر از این بود ، نوعی در تک رقم ها در این سه ماه بود. بنابراین این همان چیزی است که من به آن پاسخ می دادم. بنابراین این یک نوع از سهم EBITDA بود. اما حق با شماست ، این سه ماهه اول در مدتی است که ما دیده ایم – اگر به روندهای پی در پی در COGS توجه کنید ، حدود 50 امتیاز پایه کاهش می یابد. بنابراین این یک تغییر در روند است. فکر می کنم خواهیم دید که طی چند ماه آینده این نوع نمایش ها چگونه اجرا می شود ، اما انتظار من این است که مقداری از ثبات وجود داشته باشد ، شاید کمی بالا برود ، شاید کمی پایین بیاید ، اما اگر نگاه کنید به طور پی در پی در سه ماهه بعدی ، شما شاهد ثبات بیشتری خواهید بود ، کمتر از آن چیزی که شاهد پی در پی برای سالهای اخیر و بسیار زیاد بودیم. بنابراین نوعی تغییر است از تأثیر افزودن گزینه کارت اعتباری گوگل. p>

تا آنجا که چگونه می توانیم درباره تفکیک بین iOS و Android در Tinder فکر کنیم. همانطور که ممکن است انتظار داشته باشید ، در حال حاضر این سیستم عامل iOS بیشتر است ، بیشتر از اکثریت است. iOS ، اما به عنوان بین المللی ، به ویژه در برخی از این بازارهای در حال توسعه که اندرویدی محبوبیت بیشتری دارند ، گسترش می یابد ، فکر می کنم که این تعادل با گذشت زمان تغییر کند. بنابراین ، می توانیم با گذشت زمان ، برابری بیشتری را در آنجا مشاهده کنیم. اما در حال حاضر ، از دیدگاه درصد درآمد ، به شدت به سمت iOS متکی است. p>

بنیامین شوچر strong>-Macquarie – تحلیلگر

ممنون یک خانه داری سریع. مالیات در فرانسه و مالیاتهای دیگری که ممکن است بیایند. آیا این بخشی از خط مالیات بر درآمد محسوب می شود یا این فقط بخشی از خط مالیات بر درآمد محسوب می شود؟ p>

گری سویدلر strong>-مدیر ارشد مالی em>

بله ، مالیات بر درآمد نیست بلکه یک مورد بالاتر از خط است. بنابراین ، این یک ماده هزینه است. p>

بنیامین شوچر strong>-Macquarie – تحلیلگر

با تشکر. باشه.

گری سویدلر strong>-مدیر ارشد مالی em>

آخرین سوال سریع. p>

اپراتور strong>

سوال بعدی ما از بنیامین بلک Evercore است. لطفاً پیش بروید.

Benjamin BlackEvercore – تحلیلگر

سلام بچه ها ، متشکرم که مرا در اینجا سوار کردید. من فقط می دانم که آیا شما می توانید در مورد اولویت های تخصیص سرمایه خود صحبت کنید ، با توجه به فشار تجدید نظر شما برای حضور در سطح شیب دار در APAC. و ثانیاً ، شاید بتوانید فرصت نزدیک و طولانی مدت بازار و فضای رقابتی که در خاورمیانه مشاهده می کنید را برجسته کنید و هارمونیکا چقدر خوب در آنجا نفوذ کرده است؟ متشکرم. strong>-مدیر ارشد مالی em>

باشه. از منظر تخصیص سرمایه ، فکر می کنم اگر به عقب برگردید ، احتمالاً حدود یک سال پیش است یا اینک ما اکنون چگونگی تفکر در مورد تخصیص سرمایه را بیان کردیم ، چهار اولویت را تعیین کردیم که به ترتیب بود ، در صورت صحیح گرفتن آنها ، ارگانیک سرمایه گذاری در تجارت ، M&A ، بازگشت سرمایه به سهامداران و پرداخت بدهی ، و این روش تفکر ما در مورد تخصیص سرمایه است. بدیهی است که عوامل مختلف زیادی وجود دارد که به آن می پردازیم و ما دائماً آن را مورد تجزیه و تحلیل قرار می دهیم ، اما این نوع از چارچوب ما بوده است. و خوشبختانه ، آنچه ما در این سال می بینیم ، با توجه به عملکردی که ما تجربه می کنیم این است که ما توانسته ایم واقعاً در رشد ارگانیک سرمایه گذاری کنیم ، که اولویت اول شماره ما است و این همان کاری است که ما انجام می دهیم. این کار را با روشهای مختلف انجام می دهید. ما این کار را در Tinder با گسترش بازاریابی در جغرافیای بیشتر انجام می دهیم. ما این کار را در OkCupid با گسترش آن به بازارهای جدید هند و دیگر نقاط آسیا انجام می دهیم. ما این کار را در زوج انجام می دهیم. بنابراین ، این به واقع از چندین طریق امکان سرمایه گذاری مجدد سرمایه را ایجاد می کند. p>

و سپس همانطور که قبلاً به آن اشاره داشتم ، دارایی های جدیدی نیز دریافت کردیم ، که ما نیز هستیم. یا هیئت مدیره مانند Harmonica را آورده اید یا در خانه مانند Pairs Engage ساخته اید که می توانیم در آن سرمایه گذاری کنیم. بنابراین ما واقعاً به نوعی اولویت اول سرمایه گذاری ارگانیک در مشاغل خود را به شکلی بزرگ در جبهه های مختلف مورد هدف قرار می دهیم و از انجام این کار هیجان زده می شویم ، اما همانطور که با گذشت زمان نشان داده ایم ، در صورت نداشتن توانایی داخلی که فکر می کنیم با کسب یا سرمایه گذاری بهتر می توانیم انجام دهیم ، همین کار را خواهیم کرد. بنابراین زوج نمونه ای در ژاپن بود که ما در ابتدا انجام دادیم و این واقعا با ترکیب دانش و دانش آنها و دانش آنها به خوبی کار شده است. p>

و ما امیدواریم که همین امر در هارمونونیک صادق باشد. در حال حاضر یک برنامه بسیار کوچک در حال حاضر روی بازار مصر متمرکز است ، اما ما در تلاش هستیم تا آن را بسازیم و آن را توسعه دهیم و به جغرافیای دیگر بپردازیم و در آن سرمایه گذاری کنیم ، چه محصول و چه بازاریابی. فرصت واقعی فقط با توجه به جمعیت جمعیتی مسلمان که مندی در مورد آن صحبت کرده است ، و اینکه چه سرعت در حال رشد است که فکر می کنیم می توانیم در مرحله بعدی قرار بگیریم در حالی که می خواهیم بیشتر و بیشتر از این فرصت استفاده کنیم. بنابراین ، زود است ، این نوع محصول در این بازار واقعاً جدید است. یک زن و شوهر دیگر رقیب وجود دارند که در آنجا وجود دارند ، اما ما با تیم خوب در زمین و دانش و منابع خود احساس خوبی داریم – در فضای دوست یابی که واقعاً نباید بتوانیم در مسلمان موفق باشیم. دموگرافیک ، که فکر می کنیم فرصت بزرگی برای باند انبوه به ما می دهد ، اما این کار زمان می برد و بنابراین ، اگر شما باید صبور باشید ، فکر می کنم نتایج حاصل از آن سرمایه گذاری را در هارمونیکا مشاهده کنید ، اما این یکی این است که ما از ساختن شما بسیار هیجان زده است. p>

بنیامین سیاه strong>-Evercore – تحلیلگر

عالی ، متشکرم. p>

گری سویدلر strong>-مدیر ارشد مالی em>

خوب. من می خواهم آن را ترک کنم از آنجا که ما وقت نداریم. من از همه کسانی که پیوستند تشکر می کنم و ما مشتاقانه منتظریم تا سه ماه آینده دوباره با شما صحبت کنیم بسیار سپاسگزارم. p>

اپراتور strong>

[سخنان بسته شدن اپراتور].

مدت زمان: 59 دقیقه strong>

با شرکت کنندگان تماس بگیرید:

لنس بارتون strong>-معاون ارشد رئیس روابط سرمایه گذاری و توسعه شرکت ها em>

مندی گینزبرگ strong>-مدیر اجرایی em>

گری سویدلر strong>-مدیر ارشد مالی em>

نات شیندلر strong>-مریل لینچ ، بانک مرکزی آمریكا – تحلیلگر

Translating…

Eric SheridanUBS — Analyst

Ross SandlerBarclays Capital Inc. — Analyst

Brent ThillJefferies — Analyst

Youssef SqualiSunTrust — Analyst

Daniel SalmonBMO Capital Markets — Analyst

Benjamin SchachterMacquarie — Analyst

Benjamin BlackEvercore — Analyst

More MTCH analysis

All earnings call transcripts

AlphaStreet Logo

Terms and Conditionsfor additional details, including our Obligatory Capitalized Disclaimers of Liability.

Motley Fool Transcribershas no position in any of the stocks mentioned. The Motley Fool owns shares of and recommends Match Group. The Motley Fool has adisclosure policy.

“>

 

Read More